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产品,从来都不会是公司的核心竞争力

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顾问提出的三项建议

顾问的主要任务之一是为公司提供建议。建议必须针对问题;问题不同,建议也不同。

我将建议分为三类:救生建议,治疗建议和健康建议。

江苏快三官网1)救生建议。

江苏快三官网突然间,一位同事晕倒在你身边?你该怎么办?立即拨打120并转移到最近的医院。

在这个时候,你会说,等等,我检查一下,哪家医院最好处理这个突然昏厥的问题?你会看看有一天上班的最主要医生吗?

你不会。因为,在这个时候,“治疗”并不是最重要的事情,你的首要任务是拯救生命。

出于同样的原因,公司的现金流中断了。你应该给他“改善愿景,使命,价值观”的建议吗?不要。此时,您应该出售或关闭不赚钱的业务,甚至裁员以防止主动脉失血。

但是,在关闭业务和解雇裁员时会产生副作用吗?

江苏快三官网在小发猫传奇总裁Gerstner成功之后,他裁减了数万名员工。那些被解雇的人必须抱怨;留下来的人必须士气低落。

然而,即使生命几乎消失,也首先拯救生命。

帮助生命远不止治愈。

江苏快三官网2)治疗建议。

当我到达医院时,我得救了。这时,你问医生发生了什么事。医生说他因为罕见的心脏病而昏倒。

然后,您开始与医生讨论治疗疾病的方法。它是桥梁,移植或人造心脏。如果安装了人造心脏,哪家医院的成功率最高。

江苏快三官网在这个时候,你会对病人说:“少油,少盐,更健康,还可以吗?”

江苏快三官网你不会。由于健康习惯和健康食品,你可以预防疾病,但你不能治疗它们。一旦疾病发生,它只能被积极治疗。

同样,公司的产品质量也存在严重问题,导致大量客户投诉和退货。

江苏快三官网你给他的建议应该是“所有员工都要加强第一次文化建设的质量”?

不要。此时,您应该回想起产品以弥补客户的损失。

江苏快三官网但是,召回产品需要付出代价。当然。

但如果你不做到这一点,公司的声誉将受到极大的损害,疾病将变得越来越严重,最后你的生活。

暂时拥抱和谈论文化无法治愈这种疾病。

治疗大于健康。

3)健康建议。

江苏快三官网你的朋友出院了,并向医生询问他有什么建议。医生说,饭后,他可以走九十九岁。

合理的饮食,无烟,无酒精,快乐和适当的运动。这些都是健康建议。

那些没有生命可以挂起并生病的人,无法感受到这些建议的价值。

同样,当公司“健康”时,我们必须关注客户,投资研发,公平鼓励,建立文化。

江苏快三官网这听起来非常虚构,没有任何效果。但它可以治愈这种疾病。

一位优秀的商业顾问会冷静而清楚地知道提供什么建议。

在拯救生命时,冷静而坚强的人会摔断手腕;在治疗疾病时,咬牙并刮去骨头愈合;当你健康的时候,坚持跑步和攀爬。

还是一个糟糕的商业顾问,当顾客生活在线时,我建议你治愈这种疾病;当你生病时,建议你保持健康;当一切正常时,我建议你喝酒,解渴。

而且你必须有能力清楚地知道你所处的状态。

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江苏快三官网你的核心竞争力是什么?

江苏快三官网我曾经问过一家公司:你的核心竞争力是什么?

他说:这是一种产品。我们有这个产品,那个产品非常好。

我说,不,产品永远不是公司的核心竞争力。

为什么?

江苏快三官网你有一只鹅,它每天都会产卵。你卖鹅蛋,每天赚很多钱。那么,你的鹅每天下降的鸡蛋,是你的核心竞争力吗?

当然不是。鹅蛋永远不是核心竞争力,鹅是。

江苏快三官网你的一个产品是鹅蛋。他们只是结果。它们不是核心竞争力,为什么能使这些产品成为您的核心竞争力。

江苏快三官网例如,您是否有无数次抛光产品的独特工艺?您是否创造了一种员工负有责任并且在他们眼中没有问题的文化?您是否有一个团队已经投资了5年的基础技术?你的设计师团队,每年去20个国家收集风?

这些是您的核心竞争力。这些是让你出来并生产新产品的东西。

找到这些东西,然后提取它们,保护它们作为宝藏,并训练它们直到其他人无法超越它们并将它们复制到每个产品中。

江苏快三官网产蛋是鹅的工作;提高鹅是你的工作。注意鹅,而不是鹅蛋。

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顾问的三点建议

咨询师的主要任务之一是为企业提供咨询。建议必须针对问题,不同的问题导致不同的建议。

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1)救生建议。

突然,一个同事晕倒在你身边?你该怎么办?立即拨打120,送到最近的医院。

这时,你会说等等,让我查一下,哪家医院最擅长处理这种突然晕倒的问题?你想看看哪一天最好的主任医师上班吗?

你不能?因为,在这个时候,“治愈”并不是最重要的,你的首要任务是拯救生命。

同样,如果一家公司的现金流被打破,你的建议应该是“完善愿景、使命、价值观”吗?现在不行,你应该卖掉或关闭无利可图的企业,甚至解雇员工,以防止动脉失血。

但是,关闭企业和裁员会有副作用吗?

小发猫传奇的总裁郭士纳先生掌舵,解雇了数万名员工。被解雇的,必充满怨言;留下的,必败坏士气。

然而,即使是生命也几乎消失了,拯救了第一个。

帮助胜于治疗。

2)处理建议。

在医院里,生命得以挽救。然后你问医生怎么回事。医生说他是因为一种罕见的心脏病晕倒的。

然后你开始和你的医生讨论这个疾病的治疗方法。是旁路移植还是人工心脏?如果配备了人工心脏,哪家医院的手术成功率最高。

在这个时候,你会对病人说:“少油,少盐,更健康,还可以吗?”

你不会。由于健康习惯和健康食品,你可以预防疾病,但你不能治疗它们。一旦疾病发生,它只能被积极治疗。

同样,公司的产品质量也存在严重问题,导致大量客户投诉和退货。

你给他的建议应该是“所有员工都要加强第一次文化建设的质量”?

不要。此时,您应该回想起产品以弥补客户的损失。

但是,召回产品需要付出代价。当然。

但如果你不做到这一点,公司的声誉将受到极大的损害,疾病将变得越来越严重,最后你的生活。

暂时拥抱和谈论文化无法治愈这种疾病。

治疗大于健康。

3)健康建议。

你的朋友出院了,并向医生询问他有什么建议。医生说,饭后,他可以走九十九岁。

江苏快三官网合理的饮食,无烟,无酒精,快乐和适当的运动。这些都是健康建议。

江苏快三官网那些没有生命可以挂起并生病的人,无法感受到这些建议的价值。

同样,当公司“健康”时,我们必须关注客户,投资研发,公平鼓励,建立文化。

这听起来非常虚构,没有任何效果。但它可以治愈这种疾病。

江苏快三官网一位优秀的商业顾问会冷静而清楚地知道提供什么建议。

江苏快三官网在拯救生命时,冷静而坚强的人会摔断手腕;在治疗疾病时,咬牙并刮去骨头愈合;当你健康的时候,坚持跑步和攀爬。

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而且你必须有能力清楚地知道你所处的状态。

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我曾经问过一家公司:你的核心竞争力是什么?

他说:这是一种产品。我们有这个产品,那个产品非常好。

我说,不,产品永远不是公司的核心竞争力。

为什么?

江苏快三官网你有一只鹅,它每天都会产卵。你卖鹅蛋,每天赚很多钱。那么,你的鹅每天下降的鸡蛋,是你的核心竞争力吗?

当然不是。鹅蛋永远不是核心竞争力,鹅是。

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例如,您是否有无数次抛光产品的独特工艺?您是否创造了一种员工负有责任并且在他们眼中没有问题的文化?您是否有一个团队已经投资了5年的基础技术?你的设计师团队,每年去20个国家收集风?

这些是您的核心竞争力。这些是让你出来并生产新产品的东西。

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